Marketplace Generalisti in Italia: confronto commissioni 2026

Amazon è il marketplace con il maggior traffico in Italia e uno dei più influenti al mondo. Presente nel paese dal 2010, conta decine di milioni di visitatori mensili e una base clienti abituata ad acquistare frequentemente. Per i venditori è il canale con il maggior potenziale di volume, ma anche quello più competitivo e con le politiche più rigide.

Il programma FBA (Fulfilled by Amazon) consente di delegare interamente la logistica: il venditore spedisce il proprio stock ai magazzini Amazon, che si occupa di stoccaggio, spedizione al cliente finale, resi e customer service. In cambio, i prodotti acquisiscono il badge Prime e una maggiore visibilità. Il programma FBM (Fulfilled by Merchant) mantiene invece la logistica in mano al venditore, con costi inferiori ma meno visibilità sui risultati di ricerca.

La visibilità su Amazon è governata dall'algoritmo A9/A10, che premia conversione, recensioni, parole chiave nel titolo e nei bullet point, e storico di vendita. Senza una strategia di advertising (Sponsored Products, Sponsored Brands) è sempre più difficile emergere in categorie affollate.

eBay è la piattaforma più longeva del panorama italiano e mondiale. Arrivata in Italia nel 1999, ha da sempre ospitato sia privati che professionisti. Nonostante il calo generale del traffico rispetto al decennio scorso, rimane un canale molto redditizio per specifiche nicchie: ricambi auto, elettronica usata, collezionismo, numismatica, abbigliamento vintage e prodotti difficili da trovare altrove.

eBay offre sia il formato ad asta che quello a prezzo fisso. Il formato asta è oggi usato meno, ma rimane efficace per oggetti rari o da collezione. I negozi eBay permettono commissioni ridotte per chi vende regolarmente e offrono strumenti di promozione interni.

La fee structure di eBay è articolata: si paga una percentuale sul prezzo finale (incluse le spese di spedizione), più eventuali fee di inserzione oltre il numero gratuito mensile. Dal 2022 eBay ha semplificato il modello tariffario in Italia allineandolo agli altri paesi europei.

Nata nel 2008 come successore di Kijiji, Subito.it è la piattaforma di annunci numero uno in Italia per traffico e penetrazione. Forte su usato locale, auto, immobili ed elettronica, funziona su logica geografica: chi cerca, filtra per città o regione, e questo la rende complementare ai marketplace nazionali.

Per i privati è gratuita nella maggior parte delle categorie. Per i professionisti (dealer auto, agenzie immobiliari, rivenditori) esistono piani a pagamento con inserzioni illimitate, visibilità premium e strumenti di gestione. Le categorie più forti sono: auto e moto, immobiliare, elettronica, arredamento e abbigliamento.

Subito non gestisce i pagamenti: le transazioni avvengono direttamente tra acquirente e venditore. Le "Spedizioni Subito" offrono protezione per entrambe le parti, ma l'utilizzo rimane parziale - molti scambi avvengono ancora in contanti di persona.

ePrice nasce nel 1999 come e-commerce di elettronica e nel tempo ha aperto la sezione marketplace a venditori terzi. Rimane uno dei pochi player italiani indipendenti nel tech, con un pubblico già orientato all'acquisto online di informatica, smartphone, TV e audio, piccoli e grandi elettrodomestici.

L'accesso è su richiesta: servono partita IVA e rispetto degli standard qualitativi della piattaforma. Non è un canale per prodotti generalisti - funziona solo per chi vende tech.

Il confronto con Amazon è diretto: ePrice ha meno traffico, ma anche meno concorrenza. Su alcune referenze tech i margini sono migliori proprio perché si compete con meno seller. Da trattare come canale complementare, non primario.